广告点击量/点击率低，要如何调整？

首先说点击量，这里要引入问卷调查这个概念，每当我们投放广告时，实际上相当于针对某个创意、素材进行问卷调查。

由于现在处于信息爆炸的时代，我们要做到抓住黄金2秒，通过最短的时间来筛选用户（意向用户在2秒内意识到我们的产品提供什么服务）。通常，标题文字对点击率的影响要高于图片素材。想有效提高点击率，就要从优化标题文字和图片素材入手。

1、标题：说人话、具象化、产品相关、动态创意

2、素材：清晰可辨认、重点突出、颜色搭配合理、分类相关性

而点击率不能脱离展现量和点击量，点击率的数据是否合理，要看展现量和点击量的基数，而不是盲目的关注点击率有多高。

关于点击率，建议主要从渠道、人群、场景和样式四大维度进行优化：

1、渠道维度

渠道不同，创意展现形式、创意内容表达等也应该不同。优化师在制作或优化信息流广告创意之前，必须清晰的知道你的信息流广告会投放在哪个渠道，且这个渠道的类别、主调性、界面风格等是什么；并制作出与渠道完美融合的、更加原生的内容。由此，才能既不破坏用户体验、又能提升广告好感度和点击率。

2、人群维度

用户从印象、了解、认可到购买产品/服务，再到品牌忠诚，是一个不断认知品牌的过程。根据人群所处购买生命周期的不同，广告创意也应该有所差异。

如是属于对品牌待认知的潜在目标受众，则建议素材创意以曝光为主，首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”；如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众，在素材创意要告诉 用户选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里，从而直击痛点、吸引 用户点击；如是品牌忠诚受众，则创意突出“活动”、“优惠”等，从而刺激二次消费。

3、场景维度

营销者应该设计与于用户当前所处场景特征高度融合的物料，与用户进行“有温度的”沟通、增加点击。

4、样式维度

文字+小图展现样式：图片中尽量减少或不显示文字内容；图片清晰可辨认，尽可能突出重点。

文字+大图展现样式：采用高清真实图片，让广告看起来有质感和可信度；适当加入文字内容，如行动召唤类文案（倒计时、抢先购）、利益诱惑类文案（免费送、买二送一）等。

文字+视频展现样式：文字精炼、重点突出；视频画面要有趣且吸睛，让用户有点击观看的冲动。

文字+多图展现样式：展示不同产品（如电商类推广）或不同场景（如游戏类推广）的图片，以增加卖点和吸引点。同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理，整体完整性要强。

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