信息流推广准备阶段和推广阶段注意事项

准备阶段

1、目标用户获取成本并非一层不变，而是水涨船高，不能应为偶然的低单价获取成本而盲目乐观，某些行业上千块的获取成本也不足为奇。

2、大媒体开屏广告日均曝光量千万级、单日售价六位数、仅停留3-4秒，适合有充足预算的大型品宣。中小品牌不要轻易碰这类“奢侈品”广告位，按CPT收费的固定广告和担保式放量GD广告同理。

3、竞价广告主要有CPC/CPD/CPM这三种方式，CPC是现在最热门的模式，代理和媒体都极力推荐，但这种平衡流量主和广告主利益的折中方式不一定是最优的。

4、媒体的尾部流量，比如文字链、内页图片这种非热门广告位是比较难出售的，通常会打包给网盟、DSP。这些平台会将批发来的广告位包装成组合优化的模式进行二次零售分发。

5、行业顶尖的优化师并不多，一般都配置给大客户，普通运营人员每个人都身负多个案子。因此，如果能亲自上手操作后台，或者自己公司有优化团队当然是最好的。

推广阶段

6、测试期新账户首批最好上线10条以上的广告计划，之后日均6-7条保证新素材持续放量。旧的广告素材有一定的消耗周期，后期保证每天或每两天都有新计划上线保持活跃度。

7、电商节、双11这样的大型节点，媒体库存基本被天猫、京东这样的大型电商承包了，拉高广告成本是肯定的。建议宁可损失账户权重，少跑一点或是直接关闭计划，也不要试图和巨头抢量。

8、没有大量的预算可以尝试CPC竞价，特别是一些商业化初期的平台，但要留足测试期，一般的操作是定向放宽，出一个较低的价格起量;有足够的数据之后再逐步提高出价收窄范围，最后摸清定向。不要频繁开关广告计划，对于稳定的计划也不建议频繁调整出价和素材，一旦价格调高再调低之后，很容易损失曝光量和权重。

9、信息流广告的创意和文案最好跟使用场景保持一致，原生素材(实拍图)的CTR通常优于一些看似高大上或极具设计感的素材;了解你的目标群体特征之后，善于用定向和痛点型文案找到他们并博取关注。

10、假量是普遍存在的现象，一般在10-20%之间，基本躲不掉。技术人员可以帮你统计刷量数据，我认为3%以下可以忽略不计，10%以下可以忍受，10-20%你需要好好考虑一下是哪个环节出了问题，该如何规避。

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