信息流广告需要关注哪些数据指标

一、展现量：即广告的曝光次数。在数据分析中的作用为分母，是一切数据变化的基础，保持曝光量的稳定是整个投放的前提。

CPM（CPM＝CTR＊CPC＊1000）：即千次展现成本。目前主流媒体的信息流广告均以 CPM 来衡量一条广告的竞争力。CPM 越高，广告竞争力越高，反之越低。

二、点击量：广告主都希望以最低的 CPC 获得最高的 CTR。

CTR（点击量／展现量）：CTR 为系统预估机制，主要受广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素影响。除此之外，广告受众的精准度也是影响 CTR 的一个重要因素，虽然对 CTR 预估影响很小，但是在后期投放中影响非常大。

CPC（消费／点击量）：CPC 的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及 CTR。好的物料可很大程度提升一个广告的 CTR，从而有效降低 CPC。

三、激活量：在这里激活量定义为激活APP的用户数量。

激活成本（消费／激活量）,分析激活成本的算法为：激活成本＝消费／激活数＝消费／（点击量＊激活率）＝CPC／激活率；从这个公式中我们可以很清楚的分析出，激活成本主要受CPC和激活率两个因素影响。当 CPC 越低激活率越高时，激活成本才会越低。

激活率：（激活量／点击量）。通过对日常优化的总结我们发现，影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境（wifi）、运营商、平台设置 （IOS/安卓）5 个因素。

四、新支付用户量：即当天激活 APP 后成功完成支付的用户数量。

支付成本（消费／新支付用户量）：支付成本＝激活成本／支付率，也就是说，激活成本越低，支付率越高时，支付成本越低。

支付率（新支付用户量／激活量）：当一个产品的支付率出现明显下降时，80%的原因是出在产品本身。现在需要做的就是认真的去体验一下产品自身的流程，这里主要分析四种之前遇到过的情况：产品支付流程出现问题；创意中推广的单品或品类，在 APP 中已售罄或者很难找到；APP 中有对应产品，但价格在同行业中偏高，竞争力不够；创意中体现的优惠信息，在 APP 中无明显体现，使用过程中也无相应提示。

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