君语贤
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信息流广告需要关注哪些数据指标

2020-05-21 14:42 君语贤cpc广告信息流广告成本支付激活激活率点击量

一、展现量:即广告的曝光次数。在数据分析中的作用为分母,是一切数据变化的基础,保持曝光量的稳定是整个投放的前提。

CPM(CPM=CTRCPC*1000):即千次展现成本。目前主流媒体的信息流广告均以 CPM 来衡量一条广告的竞争力。CPM 越高,广告竞争力越高,反之越低。

二、点击量:广告主都希望以最低的 CPC 获得最高的 CTR。

CTR(点击量/展现量):CTR 为系统预估机制,主要受广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素影响。除此之外,广告受众的精准度也是影响 CTR 的一个重要因素,虽然对 CTR 预估影响很小,但是在后期投放中影响非常大。

CPC(消费/点击量):CPC 的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及 CTR。好的物料可很大程度提升一个广告的 CTR,从而有效降低 CPC。

三、激活量:在这里激活量定义为激活APP的用户数量。

激活成本(消费/激活量),分析激活成本的算法为:激活成本=消费/激活数=消费/(点击量*激活率)=CPC/激活率;从这个公式中我们可以很清楚的分析出,激活成本主要受CPC和激活率两个因素影响。当 CPC 越低激活率越高时,激活成本才会越低。

激活率:(激活量/点击量)。通过对日常优化的总结我们发现,影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境(wifi)、运营商、平台设置 (IOS/安卓)5 个因素。

四、新支付用户量:即当天激活 APP 后成功完成支付的用户数量。

支付成本(消费/新支付用户量):支付成本=激活成本/支付率,也就是说,激活成本越低,支付率越高时,支付成本越低。

支付率(新支付用户量/激活量):当一个产品的支付率出现明显下降时,80%的原因是出在产品本身。现在需要做的就是认真的去体验一下产品自身的流程,这里主要分析四种之前遇到过的情况:产品支付流程出现问题;创意中推广的单品或品类,在 APP 中已售罄或者很难找到;APP 中有对应产品,但价格在同行业中偏高,竞争力不够;创意中体现的优惠信息,在 APP 中无明显体现,使用过程中也无相应提示。

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