1、从用户的需求出发,要思考以下几个问题:
(1)用户是谁?
了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实(了解他们对这个行业,产品的认知)等等。
(2)用户通常是在什么场景看到我的页面?(用户接触落地页前的场景以及阅读落地页的内容的场景)
(3)用户接触落地页前有什么心理预期?
这一步是要找到用户转化的关键点,痛点是什么,如何才能打到用户的痛点
2、文案和落地页是一个整体,同样承担了转化的任务。提升文案点击率,主要有以下几个方法:
(1)用户画像
(2)文案要基于情感诉求,而非逻辑诉求。用户认知比事实重要。
3、落地页的本质是一个说服的过程,而说服的本质上是用户付出的成本<产品能提供的价值
4、可行性测试:要快速试错,重点是测试逻辑对不对,不要一上来就死扣细节。