整体层级·账户层级·计划层级·关键词层级
点击量
账户层级决定数量
用户选择决定数量
咨询量(表单量)
页面层级决定数量
客户认可决定数量
获客量
客服层级决定数量
客户信任决定数量
成交量
客服层级决定数量
客户意愿决定数量
整体层级·账户层级·计划层级·关键词层级
咨询率(提表率)
咨询量/(点击量-流失量)
获客率
获客量咨询量
成交率
成交量咨询量(或获客量)
整体层级·账户层级·计划层级·关键词层级
咨询成本
消费咨询量
获客成本(加粉成本、提表成本)
消费获客量
成交成本
消费/成交量
提升各环节的方法
提高点击量(率)账户:
加词提价扩匹配、加图符号多样式
提高咨询量(率)页面:
强意向词&低价走量&增加电话组件&直接咨询页面
提高获电量(率)客服:
客服培训&强意向词&低价走量&优惠活动&引导电话提交
提高成交量(率)客服:
客服培训&优惠活动&塑造品牌&强意向词&朋友圈人格营销