君语贤
时光静好,与君语;细水流年,与君同;繁华落尽,与君老...

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从媒介、产品和受众思考信息流的文案写作

2020-03-31 06:35 君语贤产品信息流受众媒介文案写作

要想写好信息流文案,得思考三件事:媒介、产品和受众。


一、根据任务选择媒介,而选择媒介的唯一标准是用户


信息流投放和传统媒体不同,不提倡“跟风”投放,最好是根据广告主的任务,客观的思考选择投放媒介,而不能草率决定,哪里流量大就投哪里。选择媒介的标准有且仅有一个:你的用户在哪,就投在哪。确定了媒介,文案的行文风格也要向平台靠拢,突出原生广告的社交性。


二、深刻理解产品,深刻理解受众


(一)深刻理解产品

对于产品的描述,要从用户的角度出发,了解消费者的需求才能更好的刺激购买欲。消费者往往本能地趋利避害,想写出好文案,就要合理回答用户为什么要购买你的产品?这里同样提供几个思路供优化师们参考:

1、你提供的产品/服务能为用户带来什么好处?

2、你的产品和竞品的差异点是什么?

3、过往用户的评价如何?

(二)深刻理解受众

很多优化师总是依赖定向设置来筛选用户,然而定向只是辅助工具,确保点击用户精准性的关键在于创意的有效性。一篇好的文案,不仅能吸引到目标用户,还能将非意向用户排除在外。因此,要写好信息流文案,首先得明确受众,弄清你写的文案要给谁看?这里提供几个思路供参考:

1、读者对你提供的产品/服务感兴趣、有需求;

2、你所提供的产品/服务的价格在读者的消费区间内;

3、读者是消费的决策者或购买者(当有一定经验积累后,要追求通过文案促成消费者角色转换)


三、将用户的关心点与产品卖点相结合

用户的关心点包含痛点与兴趣,在实现第二点的基础上,推荐列表将目标用户的关心点与产品/服务的卖点作对照,提取出一致、相符的内容作为撰写文案的重点。

要注意的是无论文案写得多好,决定用户留存的还是产品,要确保文案与产品的一致性。有的优化师为了提高点击率,常投标题党广告,用户虽然被吸引点击进去,但很快就会因为内容不符而退出,甚至会留下不好的印象,这种本末倒置的做法得不偿失,文案和产品的关系也是如此


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